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本文摘要:2020年《中国药店》迎来创刊20周年。20年前的2000年也恰是中国药品零售业的生长元年各区域连锁药店以此为基点开创伟业。 在资金、人才都跟不上的局势下朱忠民就想通过借力的方式来生长借谁的力呢?投资人。投资人与加盟商虽然只是叫法差别但其中所涵盖的理念是有庞大差异的。

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2020年《中国药店》迎来创刊20周年。20年前的2000年也恰是中国药品零售业的生长元年各区域连锁药店以此为基点开创伟业。

在资金、人才都跟不上的局势下朱忠民就想通过借力的方式来生长借谁的力呢?投资人。投资人与加盟商虽然只是叫法差别但其中所涵盖的理念是有庞大差异的。

业内普遍认为直营伙计工执行力强、易于做到尺度化加盟店松散、不易治理但有一家企业却持完全相反的看法其认为借助加盟商——投资人这一纽带总部和门店(加盟店)之间的关系可以更为精密总部到加盟店伙计之间的治理会更为顺畅执行力更强执行效果更好。

新向民主要通过三个方面来甄选合资人:一是是否认可新向民的生长理念和谋划模式是否接受连锁的托管式服务;二是对合资人资本的考评;三是新向民提供带教支持会对投资人、店长和伙计开展为期3至6个月的培训培训及格方可开店。“不是说谁有钱就让谁来加盟只有愿意在康健工业投入的我们才会接待”。朱忠民说。加盟新向民之后首先第一步不是开店而是先到企业学习经由考核具备治理、医药专业、协调等等能力之后才进入到开店环节。

新向民总部有两个理念一是变治理为服务二是变要为送。新向民不收牢固的加盟费其治理用度是根据毛利额的百分点来收取的。“我们会努力通过帮扶为投资人带来提升随着毛利额的提升我们的治理费也会增加而这种增加是投资人乐于见到的。

最初的两三家加盟店都是亲朋来开店支持后续规模稍大之后才有投资人慕名而来待雪球逐步滚大才徐徐形成了今天的新向民。

起步艰难另辟蹊径

2014年可以说是新向民生长的关键节点其通过6年生长后台组织架构、商品体系等各方面相对成熟形成了一套相对完善的治理体系让总部具备了为加盟门店匹配完善服务的能力自那时起至今的几年间新向民以每年20家左右门店的速度快速生长。

“当加盟店面临谋划难题时投资人会挺身而出与公司更精密地互助配合扭转局势。”朱忠民说。

朱忠民认为直营店在一个区域内有一定的掌控能力但在凌驾治理半径之外的区域加盟的优势就越发现显。“对于直营店而言人员越多的时候越容易治理人员少的时候治理难度就会加大因为衔接不足。例如离总部越远、员工人数越少的店就越容易泛起问题。”而加盟店由于有投资人协助治理执行力会有显着差别。

从1998年一家单体店起步到2008年注册连锁时新向民也只有三家门店而竞争对手彼时颇为强大。

再好比新向民还为加盟者提供类似于供应链金融的服务例如开店需投资100万加盟者自有资金三分之二剩余三分之一可以向总部贷款(总部给付的可能是等值货物)只要约定好分期还款期数及利率即可。

新向民的战略是农村困绕都会可是小都会、乡镇经常会有很是手段、地政关系等滋扰所以为了寻求一片更辽阔的天地朱忠民下刻意进军郑州老城区。

“大都会不仅能够公正竞争还能够真正树立起省级品牌。”朱忠民说。

这家企业就是郑州市新向民医药连锁有限公司。借助这一理念现在其已拥有加盟店约140家笼罩了中牟县、郑州新区、开封新区等区域打造了响当当的区域品牌。

焦点

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加盟模式直营治理

2014年新向民专门聘请设计团队到场设计开发了一套高效、便捷、低成本的物流系统。此系统使用半年后仓储发货差错率就降为零。

据先容之前1家新店开业发30~40万的货需要15小我私家加三天班备货接纳新系统后1天之内有3家店同时开业当天9人发130万元左右的货都没有加班且准确率百分之百。

“加盟店重在做引导理在前管在后。一旦投资人认同了那他的执行力是超强的。”朱忠民说。

投资人与新向民建设互助关系后整个后台将跟进门店的运作拓展部门跟进门店选址运营部门跟进上货和人员培训投资人作为店长要到场谋划。门店自负盈亏故而新向民的一线人员有着超强的执行力对于门店谋划的用心水平远超于外聘店长保障了整个团队的凝聚力、后勤治理和人效。

2020《中国药店》联手华润三九对100家主流连锁举行巡礼报道希望通过一个个生动的案例展现医药零售业20。


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